从2013年开始,微商的火爆程度就直线上升,人人都在反感微信朋友圈里卖面膜的,可有一部分人不仅不被反感屏蔽,而且还偏偏卖的俏,这是那些原因呢?下面告诉大伙做好微商的几个重点:
1,要做孩子或者女性用的商品。男性面膜由于自身想用,可是做出来了,推销真的很惨淡。用料好,本钱贵,但是有一点:用户群体太少了;男性要面子,多半在专卖店购物;而女性们,多半都很任性,挑自身感觉好的。
2,售后少,最好是没有售后。看看我干了15年手机批发,那叫一个累!可是珠宝,化妆品,只须把品质做好,售后少,到手的钱才是收益;无售后,这又节省了一大笔开支。
3,客单价不要超越298元的商品!为何?由于我上大学的时候,就花费心理学这门课程仿佛及格,最主要就是我专门听了定价方案。这个,仿佛也是我实战概括的,不信,你卖998元试试?
朋友圈最主要的是信赖,超越298大量顾客就会觉得是贵重物品了,而微信没有任何保障,犹豫和害怕的心理,这就直接造成你的业务惨淡。
4,收益要保证足够高。想想珠宝,化妆品,还有代购商品,还有啥?由于没有三倍以上多收益,根本支撑不住加盟代理体系的完整和健全性。化妆品和珠宝我都干过,说句实话,相比较化妆品,珠宝的价值还是小儿科。
由于珠宝零售的价值在5—10倍左右,可是化妆品零售的价值却是10—15倍,所以:我一直在琢磨:怎么样把面膜让它免费了?这个是我卖面膜的目的,而且我觉得:将来,只须有可能,面膜绝对可以免费采用;这也是为何微商最大的类目就是面膜了。
5,选择好我们的目的顾客,这个和最初的定位有关系。
好了,选择好商品之后,主要的一个原因来了:该选啥?由于我是卖面膜的,所以就拿面膜来说,选择进货渠道主要。也就是说:选择一个负责任的品牌企业,或者上家,决定了你将来微商职业生涯的辉煌与否?
选择一个负责任的团队,有系统的培训,还有正轨化的管理,加上团队的归属感,这样才会学到大量微商的方法、办法,从事微商的荣誉感就来了。
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